Les besoins des consommateurs, tant au niveau B2B que B2C, évoluent constamment et s'orientent vers un environnement numérique. Si vous souhaitez que votre entreprise évolue sur le plan numérique, mais que vous ne savez pas comment franchir le pas, le fait de savoir ce qu'est la vitesse networking vous permettra de passer à l'étape suivante.
Un tremplin vers de nouveaux horizons !
Pourquoi faire du speed networking? Ce qu'elle peut faire pour vous
Avant d'expliquer les avantages du speed networking, il convient de préciser ce qu'est le speed . Bien que la base soit la même que celle du site networking traditionnel, il y a quelques différences importantes à connaître.
Speed networking est une technique de marketing qui vous permet de mettre des solutions en contact avec vos clients potentiels. Elle fait partie de la stratégie stratégique networking (stratégique), ses participants ne sont pas des employés de la même entreprise ou des personnes de son environnement, mais elle met en contact des managers entre eux.
Le format : des rencontres entre l'offre et la demande sans intermédiaire et avec une limite de temps. Vous disposez de quelques minutes pour vous présenter et expliquer ce que vous pouvez faire pour votre interlocuteur. C'est ce qu'on appelle elevator pitchun court discours plein de force et d'attrait.
En raison des contraintes de temps, vous devez être très rapide et concis dans la fourniture d'informations. De cette manière, vous identifierez rapidement les contacts qui peuvent vous offrir un avantage concurrentiel et qui sont plus intéressants pour une collaboration. C'est un premier contact qui vous permet de sélectionner plus facilement votre prochain site partner, l'affaire en tant que telle sera conclue plus tard.
Si nous parlons des avantages de faire du speed networking, le premier est la possibilité d'établir des contacts qui peuvent devenir des alliances stratégiques à court ou moyen terme, des opportunités de collaboration, de financement ou même de nouveaux clients.
En plus d'élargir votre réseau, c'est aussi une excellente occasion de mettre en pratique vos compétences commerciales et sociales. Comme il s'agit d'un discours très court, vous devez apprendre à vous concentrer sur les points les plus pertinents, ne pas divaguer, car vous pouvez laisser les détails pour la prochaine réunion.
Où faire du Speed Networking?
Maintenant que nous savons ce qu'est le speed networking, nous pouvons passer à la partie intéressante : comment le mettre en pratique. Si vous avez toujours votre discours sous la main, vous pouvez faire du speed networking n'importe où et n'importe quand. Mais comment s'assurer de créer une synergie ?
Il existe des événements spécialisés networking qui organisent des rencontres entre des entreprises complémentaires. Il se peut que personne ne vous connaisse, mais après avoir fait du speed networking lors de ces rencontres, vous devriez rentrer chez vous avec quelques contacts qui correspondent à vos intérêts commerciaux et qui peuvent résoudre vos défis technologiques.
Pour que ces réunions soient couronnées de succès, elles doivent présenter certaines caractéristiques :
- Les réunions ne devraient pas avoir lieu entre des entreprises qui exercent le même métier et peuvent être concurrentes, mais entre des entreprises qui peuvent se compléter.
- La planification des réunions doit être personnalisée en fonction des participants et, de préférence, elles doivent être programmées à l'avance afin de gagner du temps et de pouvoir personnaliser votre présentation.
- Proposez des activités complémentaires pour renforcer les nouvelles relations au-delà des deux minutes d'interaction.
En résumé, si vous vous rendez à un événement pour faire du speed networking , vous devez optimiser le temps et la qualité des interactions. C'est une phase de prospection et de qualification des contacts, il est donc essentiel de fournir et de recevoir des informations réellement pertinentes.
Et après ?
Si vous avez déjà participé à des événements de speednetworking ou à des réunions de ce type, vous connaissez probablement l'idée d'emporter quelques cartes qui seront oubliées au fond d'un tiroir. Lorsque cela se produit, nous pouvons dire que nous avons définitivement perdu notre temps. L'idéal est de prévoir des activités de groupe tout au long de la réunion afin d'encourager la mise en réseau et l'interaction entre tous les participants.
Trouvez votre ruche
Vous avez les outils : vous savez maintenant ce qu'est la vitesse networking et ce qu'il faut faire pour tirer le meilleur parti de chaque réunion. Il ne vous reste plus qu'à savoir comment choisir l'événement auquel participer.
Sur Digital1to1 , nous en sommes conscients et c'est pourquoi nous nous efforçons d'organiser des réunions réussies parmi les participants à nos réunions hivers .
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