Le esigenze dei consumatori, sia a livello B2B che B2C, sono in continua evoluzione e si muovono verso un ambiente digitale. Se volete che la vostra azienda si evolva in senso digitale, ma non siete sicuri di come fare questo passo, sapere cos'è la velocità networking vi porterà al livello successivo.
Un trampolino di lancio verso nuovi orizzonti!
Perché fare la velocità networking? Cosa può fare per voi
Prima di illustrare i vantaggi di speed networking, è necessario chiarire cos'è speed . Sebbene la base sia la stessa di networking tradizionale, ci sono alcune importanti differenze da tenere presenti.
Speed networking è una tecnica di marketing che vi permette di mettere in contatto le soluzioni con i vostri potenziali clienti. Fa parte della strategico networking (strategico), i suoi partecipanti non sono dipendenti della stessa azienda o persone del suo ambiente, ma mette i manager in contatto tra loro.
Il formato: incontri tra domanda e offerta senza intermediari e con un limite di tempo. Avrete pochi minuti per presentarvi e per dire cosa potete fare per il vostro interlocutore. Questo si chiama elevator pitchun breve discorso pieno di forza e attraente.
A causa dei vincoli di tempo, dovete essere molto rapidi e concisi nel fornire informazioni. In questo modo, individuerete rapidamente quali contatti possono offrirvi un vantaggio competitivo e sono più interessanti per una collaborazione. È un primo contatto che facilita la scelta del prossimo partner, mentre l'attività in sé sarà chiusa in seguito.
Se parliamo dei vantaggi di fare speed networking, il numero uno è la possibilità di stabilire contatti che possono diventare alleanze strategiche a breve o medio termine, opportunità di collaborazione, finanziamenti o addirittura nuovi clienti.
Oltre ad ampliare la vostra rete di contatti, è anche un'ottima occasione per mettere in pratica le vostre abilità commerciali e sociali. Poiché si tratta di un discorso così breve, dovete imparare a concentrarvi sui punti più rilevanti, senza divagare, perché potete lasciare i dettagli per la prossima riunione.
Dove fare Speed Networking?
Ora che sappiamo cos'è la velocità networking, possiamo passare alla parte interessante: come metterla in pratica. Se avete sempre il vostro discorso pronto, potete fare speed networking ovunque e in qualsiasi momento. Ma come possiamo assicurarci di creare una sinergia?
Esistono eventi specializzati networking che organizzano incontri tra aziende complementari. Forse nessuno vi conosce, ma dopo aver fatto speed networking a questi incontri dovreste tornare a casa con alcuni contatti che corrispondono ai vostri interessi commerciali e possono risolvere le vostre sfide tecnologiche.
Per avere successo, queste riunioni devono avere determinate caratteristiche:
- Gli incontri non devono avvenire tra aziende che operano nello stesso settore e che possono essere concorrenti, ma tra aziende che possono completarsi a vicenda.
- La pianificazione delle riunioni deve essere personalizzata tra i partecipanti e, preferibilmente, deve essere programmata in anticipo per risparmiare tempo e poter personalizzare la presentazione.
- Offrite attività complementari per rafforzare le nuove relazioni al di là dei due minuti di interazione.
In breve, se andate a un evento per fare speed networking dovete ottimizzare il tempo e la qualità delle interazioni. Si tratta di una fase di prospezione e di qualificazione dei contatti, quindi è essenziale fornire e ricevere informazioni realmente rilevanti.
E poi?
Se avete mai partecipato a eventi di speednetworking o a riunioni di questo tipo, è probabile che conosciate l'idea di portare con voi alcuni biglietti da visita che verranno dimenticati in fondo a un cassetto. Quando questo accade, possiamo dire che abbiamo decisamente perso tempo. L'ideale sarebbe che durante la riunione si svolgessero attività di gruppo per incoraggiare il networking e l'interazione tra tutti i partecipanti.
Trova il tuo alveare
Avete gli strumenti: ora sapete cos'è lo speed networking e cosa fare per ottenere il massimo da ogni incontro. Dovete solo sapere come scegliere l'evento a cui partecipare.
In Digital1to1 abbiamo ben chiaro questo aspetto, ed è per questo che lavoriamo duramente per generare incontri di successo tra i hivers partecipanti alle nostre riunioni.
Utilizziamo strumenti intelligenti che ci aiutano a trovare l'abbinamento perfetto tra aziende e potenziali fornitori digitali o startup innovative.
Le date dei prossimi eventi di networking nel 2020 sono ora disponibili, quindi se siete pronti a vivere l'esperienzaqui potete contattarci per scoprire come fare.
Godetevi la possibilità di fare un'esperienza di qualità networking qualità e di entrare in contatto con altri manager alla ricerca di nuovi clienti e nuove possibilità strategiche con Digital1to1.
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