Las necesidades de los consumidores, tanto a nivel B2B como B2C, están en constante evolución y van hacia un entorno digital. Si quieres que tu negocio evolucione digitalmente, pero no tienes claro cómo dar el paso, saber qué es el speed networking te llevará al siguiente nivel.
¡Un trampolín hacia nuevos horizontes!
¿Por qué hacer speed networking? Todo lo que te puede aportar
Antes de explicarte las ventajas por las que deberías practicarlo, debes tener claro qué es el speed networking. A pesar de que la base sea la misma a que la de el networking tradicional, hay algunas diferencias importantes a tener en cuenta.
El speed networking es una técnica de marketing que permite poner en contacto a soluciones con sus clientes potenciales. Forma parte del strategic networking (estratégico), sus participantes no son trabajadores de una misma empresa o personas de su entorno, sino que pone en contacto a directivos.
¿El formato?, reuniones entre demanda y oferta sin intermediarios y con un límite de tiempo. Tendrás unos pocos minutos para presentarte a ti mismo y qué puedes hacer por tu interlocutor. Esto se llama elevator pitch; un discurso corto lleno de fuerza y que resultar atractivo.
Por la limitación de tiempo, hay que ser muy rápidos y concisos a la hora de dar la información. De este modo, identificarás rápidamente qué contactos pueden ofrecerte una ventaja competitiva y son más interesantes de cara a una colaboración. Es un primer contacto que te facilita la selección de tu próximo partner, el negocio per se se cerrará a posteriori.
Si hablamos de las ventajas de hacer speed networking, la número uno, es la posibilidad de realizar contactos que pueden convertirse en alianzas estratégicas en un corto o medio plazo, oportunidades de colaboración, financiación o hasta nuevos clientes.
Además de ampliar nuestras redes, es también una excelente oportunidad para poner en práctica las habilidades comerciales y sociales de cada uno. Al tratarse de un discurso tan breve, hay que aprender a centrarse en los puntos más relevantes, no divagues ya que los detalles los puedes dejar para la próxima reunión.
¿Dónde hacer Speed Networking?
Ahora que ya sabemos lo que es el speed networking, podemos pasar a la parte interesante: cómo ponerlo en práctica. Si tienes tu discurso siempre a punto, puedes hacer speed networking en cualquier lugar y a cualquier hora. Pero, ¿cómo garantizamos la creación de una sinergia?
Hay eventos de networking especializados que se encargan de organizar encuentros entre empresas que son complementarias. Puede que nadie te conozca, pero después de hacer speed networking en estos encuentros deberías volver a casa con algunos contactos que respondan a tus intereses comerciales y que puedan solucionar los retos tecnológicos que tengas.
Para que estos encuentros sean un éxito deben tener ciertas características:
- Las reuniones no deben darse entre empresas que se dedican a lo mismo y que puedan ser competidoras, sino entre aquellas que pueden complementarse.
- La planificación de las reuniones tiene que ser personalizada entre los asistentes y, preferiblemente, se tienen que cuadrar previamente para ganar tiempo y poder personalizar tu presentación.
- Ofrecer actividades complementarias para afianzar las nuevas relaciones más allá de la interacción de dos minutos.
En resumen, si vas a un evento a hacer speed networking hay que optimizar el tiempo y la calidad de las interacciones. Es una fase de prospección y cualificación de los contactos, por lo que es imprescindible aportar y recibir información que sea realmente relevante.
¿Y después qué?
Si alguna vez has ido a eventos de speednetworking o reuniones de este tipo, es probable que te suene eso de llevarse unas cuantas tarjetas que quedarán olvidadas en el fondo de un cajón. Cuando pasa esto, podemos afirmar que, definitivamente, hemos perdido nuestro tiempo. Lo ideal es que haya actividades grupales a lo largo del encuentro para favorecer la relación y la interacción entre todos los participantes.
Encuentra tu Colmena
Ya tienes las herramientas: ahora ya sabes qué es hacer speed networking y qué hacer para sacarle el máximo partido a cada reunión. Solo te falta saber escoger a qué evento participar.
En el Digital1to1 lo tenemos claro, y por eso trabajamos duro para generar reuniones de éxito entre los hivers que participan en nuestros encuentros.
Usamos herramientas inteligentes que nos ayudan a buscar el perfect match entre empresas con potenciales proveedores digitales y startups innovadoras.
Las fechas de las próximos eventos de networking de 2020 ya están disponibles así que si estás listo para vivir la experiencia aquí puedes ponerte en contacto con nosotros para saber cómo hacerlo.
Disfruta de la posibilidad de hacer un networking de calidad y conectar con otros directivos en busca de nuevos clientes y nuevas posibilidades estrátegicas con el Digital1to1.
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